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传统开盘累,房地产如何方便快捷的进行开盘活动?

开盘,是一个让地产营销人又爱又恨的词,爱是因为开盘是业绩暴增的神器,恨是因为开盘任务太重,地产营销人每逢开盘“脱层皮”。尽管如此,在“金九银十”的时间阶段,房地产商还是此起彼伏的开盘,那么楼盘为什么要这样热火朝天的进行开盘呢?

传统开盘累,房地产如何方便快捷的进行开盘活动? 业界资讯 第1张

一、集中开盘的三好处

1、集中高效,快速销售

通过集中开盘可以把数量庞大的购房行为集中处理,使得工作环节也得以集中化,增强营销效果。

2、氛围逼定,高效收客

通过现场开盘火爆的场面,对购房客户形成挤压,造成心理紧迫感,加上当天优惠力度巨大,销控版上一片飘红氛围感染下客户更容易形成冲动购买,也就是说集中开盘是一种高效收割客户的形式。

3、均匀去货,快速销售

产品散卖,畅销户型会被优先选购,而户型不佳,或朝向不好的产品会长期滞销,集中开盘的抢购行为,由于选房时间常常被控制在2-3分钟,客户会对产品的挑剔度会降低,有利于项目均匀去货,整体实现快速销售。

既然开盘这么高效,那么如何策划一次火爆的开盘活动呢?

二、传统楼盘如何开盘的?

开盘活动为了保证流程的顺利进行,实现傻瓜式购房,一般都会在一块封闭的区域进行,而且动线采取单向不可返回设计,各个功能分区彼此独立,避免客户在各区流动造成流程混乱,下面我们来看看开盘的具体过程。

1、氛围制造

2、排队签到

3、漫长轮候

4、开盘仪式

5、等待摇号

6、180秒选房

7、办理认购手续

8、领取活动礼品

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三、开盘痛点如此多,房地产到底怎么办?

通过以上流程我们可以看出开盘基本上一个楼盘最重的活动,都要提前至少一个月准备,开盘前夜几乎必通宵,所以说地产营销人对于开盘是又爱又恨。

当然,受折磨的不止地产营销人,更有我们尊贵的客户,他们一大早赶到开盘现场,然后等待漫长的选房环节。

我们简单举个例子:大型的开盘有近5000组认筹客户,每次叫号10人进入选房区选房,相当要分500次选房,每次毫无耽误也需要3分钟,也就是累计1500分钟,除以60,也就是25小时,开盘之苦,可想而知。

四、在线开盘手机微信抢房,选房效率飙升1000倍!

随着技术的发展,选房环节通过在线选房可以实现千以上人同时在线选房,把原来漫长的选房过程通过手机微信端同时开抢,时间精确到毫秒级,无需等待!近日,三水新都汇项目使用悟空云选房的在线开盘,1000人同时抢房,36秒抢光,选房效率飙升千倍不止。

除了提升选房效率外,在线开盘还可以减少开盘环节,把部分环节前置,节省物料费用,减轻营销人的工作量,真正的实现开盘省时、省力、省钱、省事。

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更重要的是,通过在线开盘,可以实时把握客户行为数据,实现动态跟进,客户操作到了哪一步,有无购买,如未购买赶紧电话跟进了解情况,实现动态逼定。

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在传统开盘过程中,如果客户未购买,置业顾问因为开盘太忙往往无法顾及他们情况,往往错失成交机会。但是在线开盘,可以通过客户购房行为数据可以对未选房、未购房的客户进行实时监控,开盘过程中置业顾问可以实时跟进客户,进一步提高开盘成交转化率。

集中开盘可以实现集中处理批量购房行为、高效收割客户、均匀去货,所以一般楼盘都会举办开盘活动,但是开盘活动非常重,筹备周期长,工作量大,流程繁琐,尤其是漫长的选房环节,折磨客户也折磨工作人员,随着技术进步,万科,保利等巨头品牌房企纷纷采用在线云开盘形式,选房效率瞬间飙升百倍,解放了购房客户和地产营销人,开盘从此变轻松!

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